NBS × humbulls プロジェクト · 5月実行期

NBS × humbulls プロジェクトポータル

進捗・成果物・数字を一覧化。
計画とレビューセクションで全体像、実行とタスクセクションで日々の作業をご確認ください。

📊 機械販売の数字 (新集計反映)

案件管理アプリ統合後の数字。直販 × 本体一式 のみ抽出 (is_machine_sale=1)。詳しくは 営業ダッシュボード

5月 (途中・5/13 時点)
7
売上 ¥13.7M (税抜) · 月末まで継続集計
4月実績 (新集計)
38
売上 ¥75.0M (税抜) · 前年同月比 +153%
過去12ヶ月 平均
24 件/月
月次売上 約 ¥46M · 過去2期分集計
新規問合せ / 商談化 / CPA
集計準備中 5/14 MTG で確認
5/14
水 14:00
第 6 回 作業ミーティング
主な議題: ① 案件管理統合の結果報告 (4月販売件数の再集計) / ② 営業ダッシュボード状況 / ③ Notion タスク運用の新構造ご説明 / ④ ウェビナー登壇・テーマ確定 / ⑤ HPI Meta 配信判断
🎥 参加する
A
CATEGORY · PLAN & REVIEW

📐 計画とレビュー

プロジェクトの戦略・最新計画・月次レビューを見る場所。経営層・マーケ責任者向け。

📐 プロジェクト戦略

プロジェクトの「なぜ」「何を目指すか」を集約。提案書・キックオフ資料・最上位方針・成果指標。

💡 なぜこの 3 つの柱なのか (社内背景)

クリックでカードが反転し、解決する柱が分かります

📉

マーケ活動の不可視性

マーケ部門の活動が社内 (幹部・営業・美容カウンセラー・コーポレート) に見えづらい状態。

▸ クリックで詳細
📉

マーケ活動の不可視性

幹部 4-5 名・営業 10 名弱・美容カウンセラー 5-7 名・コーポレート部門に、マーケ活動の中身と成果が伝わっていない。

「何をやっているかわからない」「成果が見えない」状態が続き、コスト削減圧力の原因に。

💰

コスト削減圧力

活動が見えにくいため、「何にお金を使っているか」が伝わらず、コスト削減圧力が常に強い。

▸ クリックで詳細
💰

コスト削減圧力

マーケ部門 = 「経費の塊」と見られがち。可視化されないことが原因で、予算カットの議論が頻発する。

柱 03 で活動を可視化することで「投資 vs 効果」を経営判断材料化し、削減ではなく最適化へ転換。

🔄

営業スタイル変革検討

AI で営業工数を削減し、人的リソースをマーケ連携強化に振り向ける可能性を検討中。

▸ クリックで詳細
🔄

営業スタイル変革検討

既存営業の手作業負荷を AI で軽減 → 浮いた時間でマーケ連携 / ナーチャリング / ウェビナー対応へ振り向け、組織全体の生産性向上を狙う。

「リードを増やす」だけでなく「組織がリードと向き合う時間を増やす」発想。

🎯 松岡社長からの 3 つの柱 (最上位方針)

PILLAR 01

問い合わせ手段の多様化

資料 DL・送りに偏った現状を改善し、ウェビナー・AI 活用等、複数の受け皿を用意する。

PILLAR 02

広告予算のバランス調整

ペイド広告偏重を見直し、複数チャネルでバランスよく案件を取りに行く。

PILLAR 03

リードの可視化

全社員にマーケの活動・成果が見える状態を作る (ダッシュボード等)。

🎯 予算目標: 売上 15 億円 に対し、マーケ予算を 9% 台に抑制。支出を締めつつ、多様化・効率化で成果を維持・向上させる。

📄 提案書・キックオフ資料

📄 提案書

humbulls 初期提案書

プロジェクト開始時 (3月) の提案資料。スコープ・体制・期待効果。
※ PDF アップロード予定

🎤 キックオフ

キックオフ MTG 資料 (3/31)

松岡代表・山城様との初回 MTG 資料。3 つの柱の共有。
※ アーカイブ予定

🗺 最新計画

最新版マイルストーン →

月別フェーズ + 当初計画 + 調整後の最新状況。
下のセクションへ。

🎯 事例化に向けた成果指標 (3 軸)

① 実装・環境構築
HubSpot 構築 / LINE Harness / Claude Code / MA・スコアリング / データ移行完了率
② マーケティング数値
CPA 改善 (現状 ¥4.5万 → 目標 ¥3.0万) / リード獲得数推移 / メール開封・クリック率 / ウェビナー参加者数 / コンテンツ経由流入
③ コスト削減
ツール費用削減額 (月額) / AI 活用 工数削減時間 / 広告費最適化額 / 外注費の内製化削減 / ROI

📋 プロジェクトのスコープ

含まれる
マーケ戦略策定・KPI 設計 / HubSpot CRM/MA 導入・kintone 移行 / AI 活用マーケ組織立ち上げ / コンテンツ戦略・ナーチャリング設計 / 月次レポート・定例 MTG
含まれない
広告運用の実作業 (代理店領域、改善提案までが範囲) / デザイン制作
重点ブランド
CLEAR/SP SERIES (脱毛) / Secret Mes (痩身) / Hyper-In2 / HPI / SELF FACE / NBS コーポレート

🗺 最新版マイルストーン

プロジェクト開始時に引いた月別マイルストーン + 実行しながらの調整反映後の最新計画。
毎月末に humbulls 側で更新します。

CURRENT MASTER PLAN

5 月後半: コンテンツ & MA 設計フェーズ

基盤構築 (4月) → AI 定着 (5月前半) → 現在 5月後半 (コンテンツ & MA + 来期準備) → 6月 フルファネル稼働テスト。
「3 つの柱」全体の進捗を時系列で可視化しています。

📅 月次レポートで詳細
4 月(2026/4/1 - 4/30)
基盤構築フェーズ
完了
  • ツール連携完了 (全 12 ツール・ログイン情報整理)
  • サービス優先順位・方針確定
  • HubSpot Starter 初期設定 (CRM・92 プロパティ・2 Pipeline)
  • Claude Code 環境構築
  • Kintone データ移行設計 v1.0 合意
  • 広告運用改善プラン策定
▸ 4 月の成果 HubSpot 基盤完成 / 過去 2 期分の業務フロー把握 / 広告ベースライン把握
5 月前半(5/1 - 5/15)
AI 定着 & 自動化着手
完了
  • 過去 2 期分 Kintone データを HubSpot へ全件 import (13,590 件)
  • Apps Script 統合実装 (毎朝 7:00 自動同期)
  • HubSpot UI Extensions デプロイ
  • HubSpot Owner 7 名招待
  • 案件管理アプリ統合 (Kintone 385 → Sheet 直接書き出し)
  • クライアント共有ポータル v0.1 - v0.5 構築
  • 来期予算組み・計画策定に着手
▸ 5 月前半の成果 営業データ 13,590 件 + 案件 9,212 件を集約 / 自動同期スタート / 「機械販売件数」の正しい集計ロジック確立
5 月後半(5/16 - 5/31) ← 今ここ
コンテンツ & MA 設計 + 来期準備完了
進行中
  • 修正済み営業ダッシュボード完成 (Looker Studio)
  • KPI レポート静的化 (月次配布用)
  • HubSpot Form ドメイン別移行 (5 ブランド)
  • Google Ads 除外キーワード反映 (即除外分)
  • ウェビナー企画決定 (6/18 開催判断)
  • ナラティブ第 1 弾 (記事) 企画策定
  • LINE Harness テスト稼働
  • 5 月末成果レビュー → 6 月以降の継続・拡張判断
▸ 5 月後半の目標 6/1 来期初日の運用開始準備 / 仮 KPI レポート体制構築 / ウェビナー第 1 回開催判断
6
6 月(6/1 来期初日 -) ※継続判断後
フルファネル稼働テスト
準備中
  • KPI レポート体制運用開始 (6/1 来期初日)
  • MA ナーチャリング・ステップメール実装
  • HubSpot + Claude Code 自動化の結果検証
  • ウェビナー第 1 回開催 (6/18 想定)
  • Pro 移行判断 (必要な場合)
  • AI 活用の組織展開状況確認
7+
7 月以降(7/1 -) ※継続判断後
拡張・継続フェーズ
計画中
  • ナーチャリングシナリオ拡充 (商材別)
  • コンテンツ第 1 弾の運用開始 (記事配信)
  • ウェビナー第 2 回・第 3 回開催
  • HubSpot Pro 移行 (必要な場合)
  • 事例化コンテンツの制作

📅 月次進捗レポート

毎月末に humbulls 側で作成・提出する正式な月次レポート。マイルストーン・成果物・数値・次月予定を一括網羅。

提出済

4 月度 進捗レポート

基盤構築フェーズの完了報告 / 4 月実績 / 5 月予定。
※ レポート HTML は近日アップロード予定

作成中

5 月度 進捗レポート

5/31 作成、6 月初共有予定。
含む: マイルストーン達成 / 4→5 月の数値変化 / 成果物 / 来月の予定。

予定

6 月度 進捗レポート (来期初月)

来期初月の成果。6/30 作成 → 7 月初共有。

📋 月次レポートの構成: ① エグゼクティブサマリー (Looker リンク) / ② 大目的別の達成状況 / ③ マイルストーン達成 / ④ 今月の成果物 / ⑤ 数値実績 / ⑥ 課題・リスク / ⑦ humbulls からの提案 / ⑧ 来月の予定
B
CATEGORY · EXECUTION

⚡ 実行とタスク

日々の作業・タスク・成果物を見る場所。マーケ担当者・実務者向け。

🎯 大目的・プロジェクト・タスク

松岡社長の 3 つの柱 ごとに、進行中のプロジェクトとタスクを構造化。各タスクが「何のためにやっているか」が一目で分かります。

PILLAR 01
問合せ多様化
🎤 6 月ウェビナー企画 進行中
  • 骨子 v0.1 作成
  • 登壇者決定 (山城様 共同登壇)
  • LP 制作
  • 配布特典 PDF 制作
📝 コンテンツ配信 (記事) 計画中
  • ナラティブ第 1 弾の企画策定
  • 記事制作着手
🤝 AI 1on1 ハンズオン支援 継続中
  • 山城様 PC 環境構築
  • Claude Code 実務組み込み
PILLAR 02
広告予算の最適化
🎨 HPI クリエイティブ刷新 進行中
  • 4 訴求軸ドラフト作成
  • バナー 4 枚生成 (GPT Image 2)
  • 山城様 社内承認待ち
  • Meta 配信開始 (5月W2)
🎯 Google 広告改善 進行中
  • 検索語句分析フレーム作成
  • NG キーワード仕分け (山城様確認待ち)
  • PMax 最適化
📱 LINE 広告テスト 計画中
  • LINE Harness 初期設定
  • 配信テスト
⚖️ 媒体ポートフォリオ最適化 計画中
  • Yahoo 広告検討
  • 媒体間予算配分の見直し
PILLAR 03
リードの可視化
🏗 HubSpot CRM 構築 基盤完了
  • 92 プロパティ・2 Pipeline 構築
  • 過去 2 期分 13,590 件 import
  • Owner 7 名招待
  • UI Extensions デプロイ
  • HubSpot Form ドメイン別移行
📊 営業ダッシュボード構築 進行中
  • Apps Script 統合実装
  • 案件 9,212 件 + 商品マスタ 663 件取得
  • Looker Studio 構築 (9 ページ)
  • 佐藤レイアウト再現
📅 KPI レポート月次運用 準備中
  • テンプレ HTML 作成
  • 5 月度レポート作成 (5/31)
  • 6/1 本番運用開始
🖥 社内モニターダッシュボード 準備中
  • テンプレ作成 (5 タブ自動切替)
  • Looker URL 確定後 Cloudflare Pages 公開

📖 タスク運用ガイド

Notion のタスク DB は 大目的 → プロジェクト → タスク の 3 階層で構造化されています。 山城様の 回答・成果物 はタスクページ内の 「✅ 成果物・回答」 セクションに記入してください。

🎯
大目的 (Goal)
3 つの柱 + 横断
柱 01 / 02 / 03 / 横断
📋
プロジェクト
大目的を実現する取り組み
HubSpot CRM / HPI クリエイティブ 等
タスク
個別の作業項目
「フォーム移行設計」「動画制作」等

タスクページの中身 (3 セクション)

📋
依頼内容
humbulls が「何を、なぜ依頼するか」を記載。山城様は読むだけで OK。
成果物・回答 ← 山城様が記入
回答・URL・スクショ・所感などを自由に記入してください。記入したら、ステータスを「進行中」→「レビュー待ち」に変更していただけると分かりやすいです。
💬
議論ログ
質問・意見・追加情報など、自由に議論する場所。humbulls もここで返信します。

ステータスの使い方

未着手 割り当てられたがまだ取りかかっていない
進行中 いま取り組んでいる
レビュー待ち 回答・成果物を「成果物・回答」に記入済み。humbulls のチェック待ち
完了 両者で完了確認済み

📦 成果物 (Deliverables)

プロジェクト横断で humbulls が制作・提供した成果物の累積アーカイブ。タグでフィルタ可能。

フィルタ:
🏗 システム 💼 営業 📊 柱 03
HubSpot Starter アカウント
92 プロパティ・2 Pipeline。過去 2 期分 13,590 件 import 済。
2026-04-30✓ 完了
🏗 システム 🛠 自動化 📊 柱 03
Apps Script 自動化スクリプト
1300+ 行。毎朝 7:00 に Kintone → HubSpot → Sheet → Looker を自動実行。
2026-05-08✓ 運用中
🏗 システム 💼 営業 📊 柱 03
Looker Studio データソース
Apps Script Bound。9 タブ構成。Companies/Deals/Contacts/SalesByCase/Products/Trainings 等。
2026-05-12✓ 完了
📊 ダッシュボード 💼 営業 📊 柱 03
NBS 営業ダッシュボード
Looker Studio。営業ランキング・Pipeline・担当者別・商材別。佐藤レイアウト再現中。
2026-05-13⏳ 構築中
📊 レポート 📣 マーケ 📊 柱 03
マーケティング KPI レポート (テンプレ)
10 セクション。広告実績・媒体別・予算進捗。Cmd+P で PDF 出力可。
2026-05-07✓ 完了
📊 ダッシュボード 📚 全社 📊 柱 03
社内モニター用ダッシュボード
5 タブ自動切替・30 秒ローテーション・12 時間自動 reload。オフィス大画面用。
2026-05-07✓ 完了
🎨 コンテンツ 📣 マーケ 🎯 柱 01
6 月ウェビナー骨子 v0.1
「サロンのための AI 活用入門」12 章・90 分構成・栗田 + 山城様 共同登壇案。
2026-05-07✓ 骨子完了
🎨 クリエイティブ 📣 マーケ 📢 柱 02
HPI Meta バナー 4 枚 + プロンプト集
GPT Image 2 で生成。4 訴求軸 × 4 フォーマット。HPI 配信用バナー。
2026-04-27✓ 完了
📐 ドキュメント 🛠 システム 📊 柱 03
Kintone⇔HubSpot プロパティ対照表 v1.0
Companies / Contacts / Deals / 値マッピング 4 タブで全プロパティ管理。
2026-04-25✓ 完了
📐 ドキュメント 🛠 システム 📊 柱 03
Sheet レイヤー設計書
3 レイヤー (Raw / SoT / Analytics)・JOIN キー命名統一・クレンジング役割分担。
2026-05-12✓ 完了
📐 ドキュメント 📣 マーケ 🎯 柱 01
NBS フォーム棚卸し v0.1
CLEAR/SP・Secret Mes・HPI 等 5 ブランドサイトの全フォーム棚卸し。HubSpot Form 移行計画用。
2026-05-07✓ 完了
📐 ドキュメント 📣 マーケ 📢 柱 02
Google Ads 除外キーワード 分類フレーム
4 分類フレーム + NBS 業界の事前パターン 30+ ワード。MTG 作業ガイド。
2026-05-07✓ 完了
🔄 営業活動 💼 営業 📊 柱 03
過去 2 期分 13,590 件 import 完了
Companies 4,361 / Contacts 4,497 / Deals 4,732 を HubSpot に投入完了。
2026-04-30✓ 完了
🔄 営業活動 💼 営業 📊 柱 03
Kintone 案件 + 商品マスタ統合
案件 9,212 件 / 商品マスタ 663 件 / 研修 1,103 件を Sheet に統合済。「機械販売件数」の正しい集計可能に。
2026-05-12✓ 完了
🔄 営業活動 💼 営業 📊 柱 03
HubSpot Owner 7 名招待 + UI Extensions
営業 7 名を View-only seat で招待。Kintone Link Card で Kintone への即アクセス可能に。
2026-05-07✓ 完了

📝 ミーティング・議事録

定例 (月曜 13:00) / 作業 (水曜 14:00)。議事録は録音から AI で自動作成しています。

🎤 ウェビナー準備状況

「3 つの柱」の 1 つ「問い合わせ手段の多様化」を実現するチャネル。6 月開催に向けて準備中。

骨子 v0.1

サロンのための AI 活用入門

90 分構成のライブデモ形式。栗田 + 山城様の共同登壇案。
既存顧客 4,200 店向けに 6/18 (木) 14:00 開催を仮置き。

準備中

配信ページ (LP)

タイトル + リード文 + ベネフィット 3 つ + 申込ボタン。5/19 公開予定。

準備中

配布特典 PDF

参加者向けの「明日から使える AI プロンプト集」PDF。リード化に最も効くアセット。

📊 営業ダッシュボード

営業活動の数字を見るためのダッシュボード。毎朝 7:00 に自動で最新化されます。

C
CATEGORY · INFORMATION

📂 情報・リソース

参照する情報・契約・技術詳細・用語集。必要な時に参照する場所。

💰 AI 活用によるコスト最適化

従来構成と AI 活用構成を比較したコスト試算。検証成功時、月額 ¥110,000 以上 の削減見込み。

CRM / MA
HubSpot Pro (¥108,000/月) → Starter + AI 自動化 (¥18,000/月) = 月 ¥90,000 削減
LINE 配信
LSTEP (¥20,000/月) → 独自開発ツール + AI (¥0) = 月 ¥20,000 削減
広告分析
手動 / 代理店 → AI 自動分析 で大幅な工数削減
コンテンツ制作
外注 / 社内工数 → AI 共創 (時間 1/2 以下)
レポーティング
手動作成 → 自動生成。毎月 1 営業日相当の工数削減

🛠 システム基盤 (技術詳細)

プロジェクトの裏側で動いているシステムの設計図と運用ドキュメント。

📂 共有ファイル

NBS 様から共有いただいた資料・スプレッドシート・契約書類など。Notion でいつでもアクセスできます。

📋 契約・体制

プロジェクト名
Growth Partner マーケティング伴走支援 + AI 1on1 ハンズオン支援
契約期間
2026 年 4 月 〜 5 月 (お試し 2 ヶ月、6 月以降継続判断)
月額
¥200,000 (税抜)
ミーティング体制
週 2 回 (定例: 月曜 13:00-14:00 / 作業: 水曜 14:00-16:00)
支払条件
月末締め翌月末払い

📞 連絡先・会議リンク

humbulls 担当
栗田 一輝 / kurita@humbulls.com
NBS 窓口
山城 賢 様
経営層
松岡 様 (代表取締役、2025-12 就任)
連絡手段
LINE グループ (栗田・松岡・山城) ※仮運用

📖 用語集

プロジェクト内で頻出する専門用語の解説。分からない言葉が出てきたらここでご確認ください。

🏢 ツール・システム

HubSpot
顧客管理 (CRM) + マーケ自動化 (MA) のクラウドツール。本プロジェクトでは Starter プラン採用。
Kintone
サイボウズ社の業務アプリ作成ツール。NBS 様で現在運用中の営業管理システム。
Apps Script
Google スプシ等で動く自動化スクリプト。本プロジェクトでデータ自動同期を実装。
Looker Studio
Google の無料 BI ダッシュボードツール。スプシのデータをグラフ化。
Claude Code
Anthropic 社の AI コーディング・自動化ツール。本プロジェクトの中核。
LSTEP / LINE Harness
LSTEP = LINE 配信ツール。LINE Harness = humbulls 自社開発予定の OSS 代替。

📊 営業・データ用語

問合せ / 商談 / 案件
問合せ = 初期接触 / 商談 = 提案フェーズ / 案件 = 受注確定後の業務管理。3 つは異なる概念。
本体一式
機械販売の中で「本体機器そのもの」を指す商品分類。「機械販売件数」の集計はこれで判定。
直販 / 代理店
NBS の販売チャネル区分。Pipeline (商談フロー) も 2 つに分けて管理。
Pipeline (パイプライン)
商談を段階別 (新規問合せ → 検討中 → 即決 → 成約) に管理する仕組み。
CRM / MA
CRM = 顧客管理 / MA = マーケティング自動化。

💰 マーケ・広告用語

CPA
1 件の問合せ獲得にかかった広告費。低いほど効率良し。NBS の目標 CPA は ¥33,000 前後。
CV / CVR
CV = コンバージョン (問合せ等の達成) / CVR = 転換率。
ROI / ROAS
投資した金額に対するリターン (ROI) / 広告費用対効果 (ROAS)。
PMax
Google 広告の AI 自動配信メニュー。検索・ディスプレイ・YouTube に横断配信。
LP / CTA
LP = ランディングページ / CTA = 行動を促すボタン・文言。
ナーチャリング
見込み顧客を育成・関係構築すること。メール・コンテンツ配信で「すぐ買わない人」を育てる。
ファネル
顧客の動きを漏斗状に表したもの (問合せ → デモ → 商談 → 成約)。

🤖 AI・自動化用語

API
システム同士が会話するための窓口。HubSpot API・Kintone API 等。
UI Extensions
HubSpot の画面上にカスタム機能を埋め込む仕組み
Cohort 分析
特定の期間 (月別等) でグループ分けして時系列で追跡する分析手法
スコアリング / ステップメール
見込み顧客に点数 / 自動配信される連続メール。
GPT Image 2
OpenAI の画像生成 AI。HPI 広告バナー制作に活用。
💡 ここに載っていない用語があれば、ミーティングで遠慮なくお聞きください。次回までに追加します。