SLIDE 01 / Title
KICKOFF MEETING — 2026.03.31
humbulls
NBS 様 Growth Partner キックオフ
確定版
2026/3/31 キックオフMTG後
humbulls / 栗田 一輝kurita@humbulls.com
SLIDE 02 / Agenda
AGENDA
本日のアジェンダ
03
支援スコープと体制
¥300,000/月・週 2 MTG・役割分担
04
松岡社長からのオーダー
3 つの柱・予算目標・社内向け資料作成
05
SEO 外注の AI 内製化の可能性
コスト最適化の補足
06
営業スタイル変革と AI 活用の展望
森越氏の取り組み・社内 AI 活用
08
5-6 月ロードマップ・マイルストーン
月単位の達成目標と事例化指標
SLIDE 03 / Section 01
SECTION 01
01
提案の振り返り
3 月のご提案内容を改めて確認します。ゴール・課題・目指す姿の再確認から始めます。
SLIDE 04 / Problem
WHY NOW?
現状の課題
広告依存の「フロー型」集客からの脱却が急務。
📈
CPA 高騰
競合増加により広告効率が年々悪化。現在約 ¥45,000。
🪣
フロー型の脆弱性
広告停止 = 流入停止。資産が積み上がらない構造。
📦
コンテンツの塩漬け
豊富な Web 資産が CPA 低減やリード獲得に活かせていない。
🔍
費用対効果が不透明
成約までのデータ蓄積がなく、広告費の最適化判断が困難。
⚠️ 山城様の懸念: 実行が追いつかない
コンサルの指示があっても社内リソース不足で実行できず、成果が出なかった過去の経験。→ 本プロジェクトでは実務構築まで伴走し、この課題を解消します。
SLIDE 05 / Before After
TRANSFORMATION
目指す姿
現状 (フロー型)
- 広告 → 問合せ → 全件営業の一発勝負
- 失注 = 廃棄 (リサイクルなし)
- 顧客データが分断・属人化
- コンテンツが集客に活かせていない
→
あるべき姿 (ストック型)
- 多面的コンテンツで潜在層にもアプローチ
- MA / CRM で自動選別・自動育成
- 失注リードも自動リサイクル
- データ蓄積で営業効率と費用対効果を透明化
⚠️ 「実行が追いつかない」への対応
現状の課題: コンサルが方針を出しても、社内リソース不足で実行できず成果が出ない。 → humbulls の対応: ハンズオン型の支援で実務まで伴走。AI 活用で実行速度を 100 倍にする。
SLIDE 06 / Section 02
SECTION 02
02
AI 活用の可能性
提案のゴールは変わりません。AI の進化を踏まえ、実装手段に変更点があります。
SLIDE 07 / AI Evolution
WHAT CHANGED?
提案書から何が変わったか
提案書のゴール・スコープは変わりません。AI の急速な進化により、実装手段を最適化できる可能性が出てきたため、以下の変更を提案します。
HubSpot
Professional → Starter で開始
Claude Code で Pro 機能を擬似再現できる手応えがあるため、まず Starter で開始。運用上不都合が出た場合は Pro にアップグレード。
決定: Pro 契約は一旦保留し、Starter から始める
LINE CRM
LSTEP → LINE Harness
現状 LSTEP の活用ができていないため、OSS の LINE Harness に置き換えを提案。Claude Code で全機能を API 制御可能。月額 ¥0。
提案: LSTEP から LINE Harness へ移行
分析・制作
AI 活用で人間はレビューに集中
もともと AI 活用は想定していましたが、山城様向けの AI 業務実装支援の中で、できる限り自動化を進め、人間はレビュー側に回る体制を構築。
方針: AI 実装支援を通じて段階的に自動化
SLIDE 08 / HubSpot Strategy
HUBSPOT STRATEGY
HubSpot ・ Starter で Pro を再現する
HubSpot Starter ・ 月額 ¥2,400
- CRM (顧客管理・コンタクト管理)
- メール一斉配信 (月 2,000 通)
- フォーム作成・LP 作成
- 基本的な自動化 (簡易ワークフロー)
- レポートダッシュボード
Claude Code で補完する機能 (検証中)
- 高度なスコアリング (リード選別)
- 複雑なワークフロー・シナリオ設計
- カスタムレポート・分析自動化
- A/B テスト設計・実行
- API 連携による外部ツール統合
⚠️ 最大の懸念点
フォーム送信 → 自動返信など、ユーザーアクション起点の自動化。ウェビナー等に影響の可能性あり。 方針: Starter で開始し、運用上不都合があれば Pro にアップグレード
SLIDE 09 / LINE Harness
LINE STRATEGY
LINE ・ OSS で擬似 CRM を構築する
LINE Harness (OSS / MIT License) — 検証中 ・ 月額 ¥0 (Cloudflare 無料枠で 5,000 人まで)
LSTEP vs LINE Harness 比較
| 項目 | LSTEP | LINE Harness |
|---|
| 月額費用 | ¥20,000〜 | ¥0 |
| スコアリング | ✓ | ✓ |
| API 公開 | 限定的 | 完全公開 |
SLIDE 10 / Cost Optimization
COST OPTIMIZATION
コスト比較一覧
提案のゴール・スコープは変わりません。NBS 様側のツール費用を削減できる可能性があります。
| 領域 | 従来の実装 | AI 活用の実装 | 月額差 |
|---|
| MA / CRM | HubSpot Professional | HubSpot Starter + Claude Code | ▼ ¥105,600 |
| LINE CRM | LSTEP | LINE Harness (OSS) | ▼ ¥20,000 |
| 広告分析 | 手動 or 代理店 | Claude Code 自動分析 | 効率化 |
| コンテンツ制作 | 外注 or 社内工数 | AI 共創 (時間 1/2 以下) | 工数削減 |
| レポーティング | 手動作成 | 自動生成 | 工数削減 |
SLIDE 11 / Section 03
SECTION 03
03
支援体制
Growth Partner として伴走します。
SLIDE 12 / Scope
GROWTH PARTNER
支援スコープ
Growth Partner
月額 ¥300,000 (税抜)
少人数のマーケティング部向け
HubSpot と AI ツールの活用を中心に、BtoB マーケティングの「型」を構築する伴走支援プラン。
- 隔週の定例 MTG (月 2 回) → 週 2 体制に変更
- HubSpot MA / CRM 実装・設定代行
- コンテンツ制作ディレクション
- 広告運用の最適化指示
- MA シナリオ・スコアリング設計
- KPI 設計・予実管理
- チャット相談 (随時)
- 施策ロードマップ策定
AI 1on1 ハンズオン支援
月額 ¥300,000 (税抜)
経営者・マーケティング責任者向け
Claude Code を中心とした AI ツールの業務実装をハンズオンで支援。
- 月 4 回のハンズオンセッション (全 12 回・3 ヶ月)
- Claude Code 環境構築
- Claude Code の基本操作・概念の理解
- 業務プロセスの AI 自動化の設計提案
- 個別業務の AI 化ハンズオン
SLIDE 13 / Team & Communication
TEAM & COMMUNICATION
体制 & コミュニケーション
定例 MTG
頻度: 毎週月曜日
時間: 11:00-12:00 (60 分)
形式: Google Meet
- スケジュールに応じたトピック
- 持ち帰りタスク進捗確認
- 戦略レビュー
- 施策 KPI 数値確認
作業定例 兼 AI 1on1
頻度: 毎週水曜日
時間: 14:00-16:00 (2 時間ブロック)
主要ツール: Claude Code / HubSpot
- 実務作業・ハンズオン
- AI 1on1 ハンズオン支援
- ※ 対面での支援も可能 (交通費別途)
- ※ 必要に応じ他メンバー参加可 (社内 AI 講習)
チャット相談
頻度: 随時
ツール: LINE グループ (仮運用)
メンバー: 栗田・松岡社長・山城様
SLIDE 14 / CEO Order ★新規追加
CEO ORDER
松岡社長からのオーダー
1
問い合わせ手段の多様化
資料 DL・資料送りに偏っている現状を改善。ウェビナー・AI 活用等で複数の受け皿を用意する。
2
広告予算のバランス調整
ペイド広告偏重を見直し、複数チャネルでバランスよく案件を取る体制にする。
3
リードの可視化
全社員にマーケの活動・成果が見える状態を作る。ダッシュボード等での可視化。
予算目標
売上 15 億円 に対し、マーケ予算を 9% 台に抑制 (現状: 2 桁 % 台)
背景課題
マーケ部門の活動が社内に見えづらく、コスト削減圧力が強い。
📋 追加対応タスク (栗田)
- 3 枚ペラの方針資料 (方針・運用フロー・コスト) を作成 → 社内合意形成に使用
- 受け皿のバリエーション資料 (提案書の選択肢部分) を山城様へ再共有
- 営業 AI 活用 (森越氏の取り組み) との接合検討 → ワークショップ形式を提案
SLIDE 15 / Section 04
SECTION 04
04
スケジュール
4 月は日付単位、5-6 月は月単位で計画します。
SLIDE 16 / April W1-W2
APRIL SCHEDULE
4 月スケジュール (前半)
定例3/31 (月) 15:00キックオフ MTG ✅
スコープ確認・AI 方針・ツール棚卸し → 完了
作業4/3 (木) 15:00-17:00第 2 回 MTG ★確定
ツール棚卸し続き・Claude Code セットアップ・概念説明
持ち帰りタスク
- 共有アカウント ID・パスワード等の整備 (Notion 上)
- 山城様 Claude Code ローカル環境構築
- HubSpot Starter アカウント開設 (栗田)
- LINE グループ作成 (山城様)
定例4/7 (月) 11:00プロダクト優先順位の確定 + 現状ヒアリング
サービスライン整理・注力領域の選定
SLIDE 17 / April W3-W4
APRIL SCHEDULE
4 月スケジュール (後半)
定例4/14 (月) 11:00kintone ↔ HubSpot データ構造の把握
既存データ構造の確認・連携方法の検討
作業4/16 (水) 14:00広告運用の現状把握・改善プラン着手
現行の広告アカウント診断・改善点の洗い出し
持ち帰りタスク
- 広告改善の着手順・プランの確定 (実行は 5 月〜)
- 業務フロー・運用フローの概略ドキュメント化
定例4/21 (月) 11:00HubSpot Starter 初期設定の仕上げ
フォーム・プロパティ設計・計測タグ設置の完了確認
作業4/23 (水) 14:005 月実行の準備
広告改善 / コンテンツ / MA シナリオの実装準備
SLIDE 18 / Roadmap
ROADMAP
5〜6 月ロードマップ
- Claude Code を山城様の実務に組み込み
- HubSpot 自動化ワークフローの構築開始
- 広告改善プランの実行開始
- LINE Harness 初期設定
- ナラティブ第 1 弾の企画策定
- コンテンツ制作に着手
- LINE Harness テスト稼働
- ウェビナー企画の策定
- MA ナーチャリング・ステップメール実装
- HubSpot + CC 自動化の結果検証
- ウェビナー制作・準備
- 週次 KPI レビュー体制の確立
- 第 1 回ウェビナー開催
- Pro 移行判断 (必要な場合)
- AI 活用の組織展開状況確認
SLIDE 19 / Milestones
MILESTONES
月末達成マイルストーン
4 月末
- ツールのアカウント情報連携が完了
- サービスごとの優先順位・方針が確定
- 現状の業務フロー・運用フローの概略を把握
- Claude Code 環境構築が開始
- HubSpot Starter 初期設定が完了
- kintone ↔ HubSpot のデータ構造を把握
- 広告運用の現状把握と改善プラン確定
5 月末
- Claude Code が山城様の実務に定着
- HubSpot による自動化の一部が稼働
- LINE Harness 初期設定・テスト稼働が完了
- ナラティブコンテンツ第 1 弾の企画が策定済み
- ナラティブ第 1 弾のコンテンツ制作に着手
- 6 月末ウェビナー企画が完了し制作に移行可能
6 月末
- HubSpot + CC 自動化結果が出ている (必要なら Pro 移行)
- MA ナーチャリング・ステップメール企画実装が完了
- 週次で KPI 数値レビューができている状態
- AI 活用が組織に広まっている
- 第 1 回ウェビナーを開催済み
- 7-9 月 (次 Q) の計画策定が完了
SLIDE 20 / Case Study KPI
CASE STUDY
事例化に向けた成果指標
NBS 様にご協力いただく事例作成に向けて、以下の 3 軸で成果を計測・可視化していきます。
🔧
実装・環境構築
- HubSpot Starter 導入完了
- LINE Harness 構築完了
- Claude Code 環境セットアップ
- MA / スコアリング実装
- データ移行完了率
📈
マーケティング数値
- CPA 改善率 (現在 ¥45,000 → 目標 ¥30,000)
- リード獲得数の推移
- メール開封率・クリック率
- ウェビナー参加者数
- コンテンツ経由の流入数
💰
コスト削減
- ツール費用の削減額 (月額)
- AI 活用による工数削減時間
- 広告費の最適化額
SLIDE 21 / Action Items
ACTION ITEMS
今週のアクション
✅ 完了
- ツール棚卸し → MTG 内で実施済み (残りは山城様からアカウント共有)
- ミーティング日程 → 確定 (月曜 11:00 定例、水曜 14:00 作業)
- Notion 共有ページ → 確認済み
- 提案資料 (受け皿バリエーション) → MTG 当日に再共有済み
- LINE グループ → MTG 当日に作成済み
- 🔄 Claude Code セットアップ → 4/3 作業 MTG で実施予定
⏳ 未完了 (4/3 〆)
- 山城様: ツール棚卸し表への情報入力とアカウント共有
- 栗田: HubSpot Starter アカウント開設準備と招待
- 栗田: 3 枚ペラの方針資料の作成
SLIDE 22 / Thank You
humbulls
ありがとうございました。
栗田 一輝 / Kazuki Kuritakurita@humbulls.com
📄 NBS 様 Growth Partner キックオフ資料 (確定版)
2026-03-31 開催のキックオフ MTG で使用した資料の静的 HTML 版です。Figma 原本: Figma で開く。全 22 スライド ・ 1280×720 規格 ・ ブラウザで縦スクロール閲覧 / Cmd+P で印刷 PDF 出力可能。